ТОНКОСТИ В ПОДАЧИ ПРЕДЛОЖЕНИЯ при проведении РАНДЕВУ.

Мы получили классную СИСТЕМУ и некоторые студенты, только сейчас начинают смутно догадываться, какими великолепными инструментами они обладают. И открывают новые возможности работы.

Для людей, которые хотят добиться успеха и зарабатывать много денег, нужно учитывать два фактора.
Во-первых, нужно освоить самому все профессиональные навыки, уметь самому хорошо выполнять работу, быть убедительным для кандидатов в предложении - присоединяться к проекту.
Во-вторых, квалифицированно обучать других людей, поскольку они будут копировать вас, в расчете добиться успеха.

ЦЕЛЬ РАНДЕВУ:
1. Поддержка и обучение партнера.
2. Подружиться с кандидатом и выявить потребности.
3. Сделать деловое предложение


Правило Парето (80 на 20) действуют всегда, сначала 80 говорят нет, а 20 – да. Осваивая профессиональные навыки происходит все наоборот 20 - нет и 80 – да.
Необходимо осваивать навыки, которые помогают кандидатом понять всю ценность предложения, присоединиться к компании и приступить к работе, тогда вам понадобиться переговорить с меньшим количеством людей, чтобы у вас появился студент.


Проводя встречу с потенциальным кандидатом, вы должны ставить перед собой две задачи:
1. прежде всего, выясните, чего хочет от жизни ваш кандидат.
2. затем обрисуйте ему связь между тем, чего желает он, и предложением, которое делаете вы.

Что нужно для успешного проведения Рандеву?

1. Промоушен вам как спонсору.
Для этого очень важно подготовить и отрепетировать со своим партнерам, как делать вам промоушен.
2. Рандеву или встреча 2 на 1 назначается, если человек совершил действия, зарегистрировался на сайте, оставил анкету и хочет узнать больше.
Или получил WM. Зарегистрировался на сайте ISIF и хочет узнать больше о бизнесе.

Когда вы рассказываете о бизнесе кому-либо, помните: важны не цифры или детали плана, а люди, которым вы о нем рассказываете, их желания, а также ваше умение общаться с людьми, завязывать успешный разговор даже с теми из них, с кем вы только что познакомились, и в какой-то момент задать следующие вопросы:

1. Чего вы пытаетесь добиться?
2. Каковы ваши мечты, цели, к чему вы стремитесь?
3. Вы любите путешествовать?
4. Ради чего вы готовы поступиться своим удобством и сражаться?
5. Что сделает вашу жизнь еще более полной?
6. Есть ли у вас представления о том, какой должна быть ваша жизнь, реализовать которое Вы не можете, занимаясь своей текущей работой?
7. Что для вас быть хозяином своей жизни?


Помните:
1. Вашей исходной задачей было понять, чего хотят потенциальные кандидаты, чтобы потом показать им связь между их желаниями и вашим предложением.
2. На практике обучить своего партнера, работать с кандидатами.

Важно: назначено ли вторая встреча?


Цель достигнута если: КАНДИДАТ СВЯЗАЛ СВОЮ МЕЧТУ С ВАШИМ ДЕЛОВЫМ ПРЕДЛОЖЕНИЕМ.

Продолжение следует.

«Продажа или ввод в бизнес?»

У вас появился новый студент, а как узнать будет ли он развивать бизнес? А если даже это просто пользователь услугой, то где гарантии что у вас будет постоянный пользователь, насколько долго он собирается учиться?
Если каждый студент имеет право развивать бизнес, так существует ли разница между продажей услуги и предложением бизнеса?

Люблю размышлять и хочу поделиться размышлениями на эту тему.

Как не странно покажется многим, но все начинается с передачи визитки (для нас это нулевая ступень). Как встретились, как держались во время разговора, как выглядели, как и с каким результатом расстались?
Все начинается именно с первой встречи, даже если это встреча случайная на эскалаторе в метро или в очереди в магазине. Впечатление закладывается в первую минуту, несколько о вас, а о вашем деловом предложении.

На всех «шагах» есть три ключевых момента:

ЦЕЛЬ – ДЕЙСТВИЕ – РЕЗУЛЬТАТ.

Если даже вы первый раз делаете 45 секундную презентацию.
ЦЕЛЬ – попробовать, применить прочитанное в книге Дона Фейлла;
ДЕЙСТВИЕ – выбрали объект (по выбору, это отдельный разговор);
РЕЗУЛЬТАТ – визитку передали, при этом остались живы, только в начале показалась земля уходит из под ног. J

(Открою страшную тайну, 45 секундные презентации нужно проводить всегда и каждый день, независимо от вашей квалификации.)

А если вы уже знаете, кому вы передаете визитку, то РЕЗУЛЬТАТОМ будет переданная книга или приглашение зайти на ваш Lifestyle – сайт и получить курс «Стань хозяином своей жизни».

Важно: Кандидат получил первый урок по развитию бизнеса, ваш личный пример, легкость общения и право выбора.

Идем дальше.
Звоним, узнаем - кандидат заинтересовался, здорово! Если мы находимся в одном городе, то организовываем встречу со своим наставником. Встреча пройдет результативно, только в том случае, если вы сделаете промоушен своему наставнику. И если на встречи выявили потребности кандидата.

РЕЗУЛЬТАТ – принятое решение зарегистрироваться на сайте и получить курс «Развивайся и богатей». А если еще и приглашение на Антисеминар, вообще здорово.

Важно: Кандидат получает второй урок развития бизнеса, последовательность в действиях. Пример командной работы, значит и он не останется один в новом деле, если решит заняться бизнесом.

Что дальше?
Звонок и деловое предложение: «Вам понравились наши уроки и наши студенты?» Замечательно, мы рады будем вас приветствовать, в наших рядах.
И вручаем ему приветственное письмо, в котором прописаны первые шаги, которые необходимо сделать для успешного старта в бизнесе и расписание мероприятий.

РЕЗУЛЬТАТ – у вас появился в команде новый студент.

Важно: Что уже на этапе знакомство с компанией, кандидат получил пример Системы построения бизнеса и прошел все шаги.

И не имеет значения в каком городе живет человек, ведь на дворе 21 век, и способов для коммуникации очень много.

Для кого-то все вышеперечисленное только мечта, но я вам описала свою реальность.

Чем особенно мне понравились новые инструменты, такие как курс «Развивайся и богатей», тем что не возможно больше вводить в заблуждение своего наставника. Проведенные презентации, звонки, переданные книги все выливается в количество зарегистрированных людей на сайте.

Если раньше еще можно было сказать, «Что я провожу встречи» и только ближе к закрытию периода вдруг видишь, что желающих то и нет. То сейчас можно уже в начале месяца выявить «Пустые корабли». Если ни кто не изучает курс, значит и не кому, будет делать деловое предложение.

И что мы получаем – продавцов!

Вместо того, чтобы провести кандидата по всем этапам, начинают на пальцах объяснять преимущества услуги, преследуя единственную цель – закрыть квалификацию.

Теперь сделаем вывод: Для того чтобы узнать, будет ли новый студент развивать бизнес? Достаточно посмотреть на то, как он пришел в кампанию и вы сами узнаете ответ.

Мы уже знаем, что можем пригласить к себе на сайт кандидатов и через рекламу по Интернету. Не имеет значения как, самое главное РЕЗУЛЬТАТ - поток людей налажен.

Но самое главное что и как хотите вы предложить этим людям? Что могут они получить для себя, общаясь с вами? Насколько вы готовы делиться своим временем, в достижение общих целей. Ведь наш бизнес – это бизнес – ОТНОШЕНИЙ.

Всегда будет действовать закон -

Вводить – Направлять – Поздравлять!!!

Сначала мы поздравляем только с тем, что кандидат стал студентом. Потом сопровождаем в первых шагах развития бизнеса (старт-ап) и вот уже поздравляем с первой квалификацией!

До встречи на Средиземном море!!!

Саммит - это шаг от мечты к реальности.

Сегодня я буду обращаться больше к тем, кто решил для себя использовать две возможности нашей школы.

1. Это получать ценные, уникальные знания от успешных людей. Практиков и профессионалов с большой буквы.

2. И для меня самое главное - решили быть предпринимателями, использовать возможность, которая им дается - выстраивать свой бизнес с пассивным доходом в десятки тысяч долларов в будущем.

Что значит пассивный доход? – это когда за единожды проделанную работу вы будите получать вознаграждение ежемесячно и постоянно.

Что значит в будущем?

Вот именно здесь мы остановимся. Все начинается с мечты.
Что есть в ваших мечтах? Какое будущее вы видите? Чем вы занимаетесь? Кто вас окружает?

Свое будущее формирует каждый сам. Его формирование происходит каждый день.
Зависит от того, на что вы тратите свое время. С кем общаетесь, у кого учитесь.

Распишите свой день и попробуйте прожить его осознанно.
Проанализируйте, приближает ли ваша деятельность, действия, которые вы совершаете в течение дня к вашей мечте?

Кстати, в вашей мечте о будущем, вы чем занимаетесь?
Рассказом о продукте – услуге и ее преимуществе по сравнению с другими?
Спонсируете и заключаете договора?

Или все таки…

Путешествуете, наслаждаетесь жизнью, общаетесь с успешными людьми и собственным стилем жизни строите свой бизнес.

Мне последний вариант нравиться больше.

Для меня по прежнему богатство измеряется количеством свободного времени, которое я могу посвящать на то, что мне больше хочется сейчас делать.

Вы решили быть успешным и богатым?
Для этого надо быть среди успешных и богатых и духовно и материально.

У Александра Мочалова был замечательный тренинг «Говорите правду».

Вы решили, что вы едите на Средиземное море? Теперь посмотрим правду.

Если на Саммите у вас не будет с вами как минимум два Cold или хотя бы 10 человек, ваш отдых с кампанией останется только в мечтах.

Ведь если студент не стал Cold в декабре, у него осталось только две возможности попасть на Саммит, либо оплатить за три месяца обучение, либо в январе сделать квалификацию Diamond.

Используйте мероприятия, для того чтобы ваши мечты стали реальностью.

Начните с тренинга - Генриха Эрдмана.

В двух городах он уже прошел в Уфе и Санкт-Петербурге.

Еще есть возможность попасть на тренинг 17.01.09 который пройдет в Москве.

Это дополнительные инструменты к тому, что уже есть у нас.

Если вы следите за результатами и вас вдохновляют достижения лидеров, вам надо быть среди них.

Где можно научиться поступать так же они и достигать таких же результатов?

Конечно же, на крупных мероприятиях. Именно на Саммите с вами будут делиться информацией все, кто постиг СИСТЕМУ, все кто сумел пошагово ее предварить в жизнь.

Это отправная точка не для запуска вашего бизнеса как 18 октября в Москве.

Это ваш лидерский запуск с командой, в ваше будущее - к вашей мечте!

Это отправная точка до Средиземного моря - первого путешествия от компании!

Оно не может пройти без вашего участия, если вы решили развивать в себе качества лидера и успешного человека.

И в двух городах в Казани и Алмате с вами будут делиться секретами те - кто нашел свою формулу успеха!

ДО ВСТРЕЧИ НА САММИТЕ!!!

“Я не подражаю другим. Вместо этого я представляю на рынок свою уникальность. Я заявляю о ней, и торгую ею. Я подчеркиваю свою непохожесть и скрываю свое подобие.Это правило я применяю и в отношении своих товаров. Торговцу и товару, отличным от прочих, есть чем гордиться.”
О. Мандино “Величайший торговец в мире”