пятница, 13 марта 2009 г.

ТОНКОСТИ В ПОДАЧИ ПРЕДЛОЖЕНИЯ при проведении РАНДЕВУ.

Мы получили классную СИСТЕМУ и некоторые студенты, только сейчас начинают смутно догадываться, какими великолепными инструментами они обладают. И открывают новые возможности работы.

Для людей, которые хотят добиться успеха и зарабатывать много денег, нужно учитывать два фактора.
Во-первых, нужно освоить самому все профессиональные навыки, уметь самому хорошо выполнять работу, быть убедительным для кандидатов в предложении - присоединяться к проекту.
Во-вторых, квалифицированно обучать других людей, поскольку они будут копировать вас, в расчете добиться успеха.

ЦЕЛЬ РАНДЕВУ:
1. Поддержка и обучение партнера.
2. Подружиться с кандидатом и выявить потребности.
3. Сделать деловое предложение


Правило Парето (80 на 20) действуют всегда, сначала 80 говорят нет, а 20 – да. Осваивая профессиональные навыки происходит все наоборот 20 - нет и 80 – да.
Необходимо осваивать навыки, которые помогают кандидатом понять всю ценность предложения, присоединиться к компании и приступить к работе, тогда вам понадобиться переговорить с меньшим количеством людей, чтобы у вас появился студент.


Проводя встречу с потенциальным кандидатом, вы должны ставить перед собой две задачи:
1. прежде всего, выясните, чего хочет от жизни ваш кандидат.
2. затем обрисуйте ему связь между тем, чего желает он, и предложением, которое делаете вы.

Что нужно для успешного проведения Рандеву?

1. Промоушен вам как спонсору.
Для этого очень важно подготовить и отрепетировать со своим партнерам, как делать вам промоушен.
2. Рандеву или встреча 2 на 1 назначается, если человек совершил действия, зарегистрировался на сайте, оставил анкету и хочет узнать больше.
Или получил WM. Зарегистрировался на сайте ISIF и хочет узнать больше о бизнесе.

Когда вы рассказываете о бизнесе кому-либо, помните: важны не цифры или детали плана, а люди, которым вы о нем рассказываете, их желания, а также ваше умение общаться с людьми, завязывать успешный разговор даже с теми из них, с кем вы только что познакомились, и в какой-то момент задать следующие вопросы:

1. Чего вы пытаетесь добиться?
2. Каковы ваши мечты, цели, к чему вы стремитесь?
3. Вы любите путешествовать?
4. Ради чего вы готовы поступиться своим удобством и сражаться?
5. Что сделает вашу жизнь еще более полной?
6. Есть ли у вас представления о том, какой должна быть ваша жизнь, реализовать которое Вы не можете, занимаясь своей текущей работой?
7. Что для вас быть хозяином своей жизни?


Помните:
1. Вашей исходной задачей было понять, чего хотят потенциальные кандидаты, чтобы потом показать им связь между их желаниями и вашим предложением.
2. На практике обучить своего партнера, работать с кандидатами.

Важно: назначено ли вторая встреча?


Цель достигнута если: КАНДИДАТ СВЯЗАЛ СВОЮ МЕЧТУ С ВАШИМ ДЕЛОВЫМ ПРЕДЛОЖЕНИЕМ.

Продолжение следует.

воскресенье, 1 марта 2009 г.

«Продажа или ввод в бизнес?»

У вас появился новый студент, а как узнать будет ли он развивать бизнес? А если даже это просто пользователь услугой, то где гарантии что у вас будет постоянный пользователь, насколько долго он собирается учиться?
Если каждый студент имеет право развивать бизнес, так существует ли разница между продажей услуги и предложением бизнеса?

Люблю размышлять и хочу поделиться размышлениями на эту тему.

Как не странно покажется многим, но все начинается с передачи визитки (для нас это нулевая ступень). Как встретились, как держались во время разговора, как выглядели, как и с каким результатом расстались?
Все начинается именно с первой встречи, даже если это встреча случайная на эскалаторе в метро или в очереди в магазине. Впечатление закладывается в первую минуту, несколько о вас, а о вашем деловом предложении.

На всех «шагах» есть три ключевых момента:
ЦЕЛЬДЕЙСТВИЕРЕЗУЛЬТАТ.

Если даже вы первый раз делаете 45 секундную презентацию.
ЦЕЛЬ – попробовать, применить прочитанное в книге Дона Фейлла;
ДЕЙСТВИЕ – выбрали объект (по выбору, это отдельный разговор);
РЕЗУЛЬТАТ – визитку передали, при этом остались живы, только в начале показалась земля уходит из под ног. J

(Открою страшную тайну, 45 секундные презентации нужно проводить всегда и каждый день, независимо от вашей квалификации.)

А если вы уже знаете, кому вы передаете визитку, то РЕЗУЛЬТАТОМ будет переданная книга или приглашение зайти на ваш Lifestyle – сайт и получить курс «Стань хозяином своей жизни».

Важно: Кандидат получил первый урок по развитию бизнеса, ваш личный пример, легкость общения и право выбора.

Идем дальше.
Звоним, узнаем - кандидат заинтересовался, здорово! Если мы находимся в одном городе, то организовываем встречу со своим наставником. Встреча пройдет результативно, только в том случае, если вы сделаете промоушен своему наставнику. И если на встречи выявили потребности кандидата.

РЕЗУЛЬТАТ – принятое решение зарегистрироваться на сайте и получить курс «Развивайся и богатей». А если еще и приглашение на Антисеминар, вообще здорово.

Важно: Кандидат получает второй урок развития бизнеса, последовательность в действиях. Пример командной работы, значит и он не останется один в новом деле, если решит заняться бизнесом.

Что дальше?
Звонок и деловое предложение: «Вам понравились наши уроки и наши студенты?» Замечательно, мы рады будем вас приветствовать, в наших рядах.
И вручаем ему приветственное письмо, в котором прописаны первые шаги, которые необходимо сделать для успешного старта в бизнесе и расписание мероприятий.

РЕЗУЛЬТАТ – у вас появился в команде новый студент.

Важно: Что уже на этапе знакомство с компанией, кандидат получил пример Системы построения бизнеса и прошел все шаги.

И не имеет значения в каком городе живет человек, ведь на дворе 21 век, и способов для коммуникации очень много.

Для кого-то все вышеперечисленное только мечта, но я вам описала свою реальность.

Чем особенно мне понравились новые инструменты, такие как курс «Развивайся и богатей», тем что не возможно больше вводить в заблуждение своего наставника. Проведенные презентации, звонки, переданные книги все выливается в количество зарегистрированных людей на сайте.

Если раньше еще можно было сказать, «Что я провожу встречи» и только ближе к закрытию периода вдруг видишь, что желающих то и нет. То сейчас можно уже в начале месяца выявить «Пустые корабли». Если ни кто не изучает курс, значит и не кому, будет делать деловое предложение.

И что мы получаем – продавцов!

Вместо того, чтобы провести кандидата по всем этапам, начинают на пальцах объяснять преимущества услуги, преследуя единственную цель – закрыть квалификацию.

Теперь сделаем вывод: Для того чтобы узнать, будет ли новый студент развивать бизнес? Достаточно посмотреть на то, как он пришел в кампанию и вы сами узнаете ответ.

Мы уже знаем, что можем пригласить к себе на сайт кандидатов и через рекламу по Интернету. Не имеет значения как, самое главное РЕЗУЛЬТАТ - поток людей налажен.

Но самое главное что и как хотите вы предложить этим людям? Что могут они получить для себя, общаясь с вами? Насколько вы готовы делиться своим временем, в достижение общих целей. Ведь наш бизнес – это бизнес – ОТНОШЕНИЙ.

Всегда будет действовать закон -
Вводить НаправлятьПоздравлять!!!

Сначала мы поздравляем только с тем, что кандидат стал студентом. Потом сопровождаем в первых шагах развития бизнеса (старт-ап) и вот уже поздравляем с первой квалификацией!

До встречи на Средиземном море!!!