пятница, 13 марта 2009 г.

ТОНКОСТИ В ПОДАЧИ ПРЕДЛОЖЕНИЯ при проведении РАНДЕВУ.

Мы получили классную СИСТЕМУ и некоторые студенты, только сейчас начинают смутно догадываться, какими великолепными инструментами они обладают. И открывают новые возможности работы.

Для людей, которые хотят добиться успеха и зарабатывать много денег, нужно учитывать два фактора.
Во-первых, нужно освоить самому все профессиональные навыки, уметь самому хорошо выполнять работу, быть убедительным для кандидатов в предложении - присоединяться к проекту.
Во-вторых, квалифицированно обучать других людей, поскольку они будут копировать вас, в расчете добиться успеха.

ЦЕЛЬ РАНДЕВУ:
1. Поддержка и обучение партнера.
2. Подружиться с кандидатом и выявить потребности.
3. Сделать деловое предложение


Правило Парето (80 на 20) действуют всегда, сначала 80 говорят нет, а 20 – да. Осваивая профессиональные навыки происходит все наоборот 20 - нет и 80 – да.
Необходимо осваивать навыки, которые помогают кандидатом понять всю ценность предложения, присоединиться к компании и приступить к работе, тогда вам понадобиться переговорить с меньшим количеством людей, чтобы у вас появился студент.


Проводя встречу с потенциальным кандидатом, вы должны ставить перед собой две задачи:
1. прежде всего, выясните, чего хочет от жизни ваш кандидат.
2. затем обрисуйте ему связь между тем, чего желает он, и предложением, которое делаете вы.

Что нужно для успешного проведения Рандеву?

1. Промоушен вам как спонсору.
Для этого очень важно подготовить и отрепетировать со своим партнерам, как делать вам промоушен.
2. Рандеву или встреча 2 на 1 назначается, если человек совершил действия, зарегистрировался на сайте, оставил анкету и хочет узнать больше.
Или получил WM. Зарегистрировался на сайте ISIF и хочет узнать больше о бизнесе.

Когда вы рассказываете о бизнесе кому-либо, помните: важны не цифры или детали плана, а люди, которым вы о нем рассказываете, их желания, а также ваше умение общаться с людьми, завязывать успешный разговор даже с теми из них, с кем вы только что познакомились, и в какой-то момент задать следующие вопросы:

1. Чего вы пытаетесь добиться?
2. Каковы ваши мечты, цели, к чему вы стремитесь?
3. Вы любите путешествовать?
4. Ради чего вы готовы поступиться своим удобством и сражаться?
5. Что сделает вашу жизнь еще более полной?
6. Есть ли у вас представления о том, какой должна быть ваша жизнь, реализовать которое Вы не можете, занимаясь своей текущей работой?
7. Что для вас быть хозяином своей жизни?


Помните:
1. Вашей исходной задачей было понять, чего хотят потенциальные кандидаты, чтобы потом показать им связь между их желаниями и вашим предложением.
2. На практике обучить своего партнера, работать с кандидатами.

Важно: назначено ли вторая встреча?


Цель достигнута если: КАНДИДАТ СВЯЗАЛ СВОЮ МЕЧТУ С ВАШИМ ДЕЛОВЫМ ПРЕДЛОЖЕНИЕМ.

Продолжение следует.

1 комментарий:

Лапшин Павел комментирует...

Анна, благодарю за столь ценную информацию, основанную на вашем личном опыте!
Будем использовать.