«Продажа или ввод в бизнес?»

У вас появился новый студент, а как узнать будет ли он развивать бизнес? А если даже это просто пользователь услугой, то где гарантии что у вас будет постоянный пользователь, насколько долго он собирается учиться?
Если каждый студент имеет право развивать бизнес, так существует ли разница между продажей услуги и предложением бизнеса?

Люблю размышлять и хочу поделиться размышлениями на эту тему.

Как не странно покажется многим, но все начинается с передачи визитки (для нас это нулевая ступень). Как встретились, как держались во время разговора, как выглядели, как и с каким результатом расстались?
Все начинается именно с первой встречи, даже если это встреча случайная на эскалаторе в метро или в очереди в магазине. Впечатление закладывается в первую минуту, несколько о вас, а о вашем деловом предложении.

На всех «шагах» есть три ключевых момента:

ЦЕЛЬ – ДЕЙСТВИЕ – РЕЗУЛЬТАТ.

Если даже вы первый раз делаете 45 секундную презентацию.
ЦЕЛЬ – попробовать, применить прочитанное в книге Дона Фейлла;
ДЕЙСТВИЕ – выбрали объект (по выбору, это отдельный разговор);
РЕЗУЛЬТАТ – визитку передали, при этом остались живы, только в начале показалась земля уходит из под ног. J

(Открою страшную тайну, 45 секундные презентации нужно проводить всегда и каждый день, независимо от вашей квалификации.)

А если вы уже знаете, кому вы передаете визитку, то РЕЗУЛЬТАТОМ будет переданная книга или приглашение зайти на ваш Lifestyle – сайт и получить курс «Стань хозяином своей жизни».

Важно: Кандидат получил первый урок по развитию бизнеса, ваш личный пример, легкость общения и право выбора.

Идем дальше.
Звоним, узнаем - кандидат заинтересовался, здорово! Если мы находимся в одном городе, то организовываем встречу со своим наставником. Встреча пройдет результативно, только в том случае, если вы сделаете промоушен своему наставнику. И если на встречи выявили потребности кандидата.

РЕЗУЛЬТАТ – принятое решение зарегистрироваться на сайте и получить курс «Развивайся и богатей». А если еще и приглашение на Антисеминар, вообще здорово.

Важно: Кандидат получает второй урок развития бизнеса, последовательность в действиях. Пример командной работы, значит и он не останется один в новом деле, если решит заняться бизнесом.

Что дальше?
Звонок и деловое предложение: «Вам понравились наши уроки и наши студенты?» Замечательно, мы рады будем вас приветствовать, в наших рядах.
И вручаем ему приветственное письмо, в котором прописаны первые шаги, которые необходимо сделать для успешного старта в бизнесе и расписание мероприятий.

РЕЗУЛЬТАТ – у вас появился в команде новый студент.

Важно: Что уже на этапе знакомство с компанией, кандидат получил пример Системы построения бизнеса и прошел все шаги.

И не имеет значения в каком городе живет человек, ведь на дворе 21 век, и способов для коммуникации очень много.

Для кого-то все вышеперечисленное только мечта, но я вам описала свою реальность.

Чем особенно мне понравились новые инструменты, такие как курс «Развивайся и богатей», тем что не возможно больше вводить в заблуждение своего наставника. Проведенные презентации, звонки, переданные книги все выливается в количество зарегистрированных людей на сайте.

Если раньше еще можно было сказать, «Что я провожу встречи» и только ближе к закрытию периода вдруг видишь, что желающих то и нет. То сейчас можно уже в начале месяца выявить «Пустые корабли». Если ни кто не изучает курс, значит и не кому, будет делать деловое предложение.

И что мы получаем – продавцов!

Вместо того, чтобы провести кандидата по всем этапам, начинают на пальцах объяснять преимущества услуги, преследуя единственную цель – закрыть квалификацию.

Теперь сделаем вывод: Для того чтобы узнать, будет ли новый студент развивать бизнес? Достаточно посмотреть на то, как он пришел в кампанию и вы сами узнаете ответ.

Мы уже знаем, что можем пригласить к себе на сайт кандидатов и через рекламу по Интернету. Не имеет значения как, самое главное РЕЗУЛЬТАТ - поток людей налажен.

Но самое главное что и как хотите вы предложить этим людям? Что могут они получить для себя, общаясь с вами? Насколько вы готовы делиться своим временем, в достижение общих целей. Ведь наш бизнес – это бизнес – ОТНОШЕНИЙ.

Всегда будет действовать закон -

Вводить – Направлять – Поздравлять!!!

Сначала мы поздравляем только с тем, что кандидат стал студентом. Потом сопровождаем в первых шагах развития бизнеса (старт-ап) и вот уже поздравляем с первой квалификацией!

До встречи на Средиземном море!!!